|
|
26 Июль, 07 09:33 am [На главную страницу]
Уроки бизнеса
1. Не все скидки одинаково полезны
Скидки давно стали одним из излюбленных способов привлечения покупателей, ведь страсть нашего человека к халяве известна давно. Но бывают случаи, когда это «психологическое оружие» обращается против самих предпринимателей.
Приведу конкретный пример. В одном довольно крупном торговом центре нашего города открылись два отдела по продаже косметики. В первом предлагались дорогие фирменные товары, во втором - менее известные и, что приятно, более дешевые. Но прибыль получалась практически одинаковой, так как множество мелких покупок во втором отделе равнялись одной большой в первом.
Однажды владелец отдела дорогой косметики решил провести рекламную акцию со скидками на определенную категорию товаров. И надо отметить, что это действительно дало свои результаты: уровень продаж вырос, прибыль, соответственно, тоже. Понаблюдав за успехами конкурента, второй предприниматель также решился на скидки. Но ожидаемого ажиотажа, увы, не последовало, более того количество проданного товара резко сократилось.
Возник закономерный вопрос: «почему?» Отвечаю: потому что в коммерции существует такое понятие, как «ценовой барьер», то есть цена, ниже которой хороший товар определенной категории продаваться не может, что и произошло в данном случае. Цены на недорогую косметику были снижены настолько, что люди засомневались в качестве продаваемого товара. Так что, господа предприниматели, прежде чем снижать стоимость своей продукции, выясните, при какой минимальной цене покупатели все еще будут считать ее качественной.
К слову, эта история закончилась тем, что бизнес владельца первого отдела потребовал расширения, и он выкупил место второго. Рынок жестоко мстит за ошибки.
Наталья КИСЕЛЕВА
2. В моей семье не принято экономить
Однажды мой дедушка сказал очень мудрую фразу: «Деньги надо не экономить, а зарабатывать». По этому принципу мы и живем сегодня.
Правда, бывает порой трудновато: то анальгинчику на ночь, то «валидольчику» под язык после напряженного трудового дня кинешь, и вот так почти всю неделю. И вроде бы дела идут неплохо, ан – нет… Внезапно выясняется, что закончился и шампунь, и порошок стиральный, и еще куча предметов первой необходимости. Да и холодильник имеет свойство периодически опустошаться. А еще гардероб морально устаревает, и, как назло, в соседнем магазине началась распродажа летней коллекции… И еще много-много всяких–разных «хочу» и «надо» сидят в голове.
Зато сейчас лето, а это значит, что в наличии есть масса свободного времени, которое в учебное время года студентам только снится. За это время можно, например, немного подзаработать то там, то тут. В большинстве случаев молодежь вступает в ряды промоутеров и назойливо пристает к прохожим с различными рекламными предложениями. И я не стала исключением. Платят немного, но на карманные расходы хватает…
А еще летом можно заняться собой – например, записаться в фитнес-клуб или два раза в неделю посещать бассейн. Но бесплатным бывает только сыр в мышеловке. Следовательно, надо зарабатывать еще больше…
Потребности возрастают намного быстрее и стремительнее, нежели нам позволяют возможности. И есть только один выход – стараться воплощать свои идеи и желания в жизнь, а не подавлять их, прикрываясь словом «экономия». Ведь экономить надо не деньги, а время.
3. Монолог предпринимателя
В 2003 году я занималась розничной торговлей продуктами питания на одном из рынков. Несколько месяцев подряд мне сопутствовал успех. Выручка и прибыль постепенно росли, стала посещать мысль о том, что через пару месяцев можно открыть и вторую точку, а затем сменить и старую, полуразвалившуюся машину. В общем, жизнь налаживалась. И тут, как гром среди ясного неба, закрывают наш рынок и переносят торговлю в другое место. Нужно сказать, что рынок был небольшой, но раскрученный, и, что самое главное, в моем районе, откуда бы вы ни шли, в любом случае вам ближе всего было бы идти через рынок – рай для предпринимателей. Но в один день все это внезапно исчезло. На новом месте у всех были такие же точки, даже более благоустроенные, в торговых залах было просторнее и светлее, да и все здание было новеньким и чистеньким, но не было самого главного – клиентов. В течение двух-трех месяцев практически все точки закрылись, моя не стала исключением из правил. Через какое-то время мне тоже пришлось оставить это дело. Вот тогда я поняла свою главную ошибку: у меня был бизнес, который я не решилась вовремя продать и вернуть то, что вложила в него.
Анастасия СЛАБЖЕНИНОВА |
|
|
